I. Thông tin cơ bản về khách hàng

Khách hàng hợp tác: Elite Sportswear Factory

Ngành nghề: Nhà máy sản xuất, gia công đồng phục thể thao và đồng phục tập thể theo yêu cầu

Vấn đề sản xuất trước đây: Nhà máy nhận nhiều đơn hàng in ấn đồng phục thể thao, đồng phục tập thể với số lượng lớn; thiết bị in truyền thống có năng suất thấp, thời gian sản xuất kéo dài; việc sắp xếp bố cục in ấn phụ thuộc vào thao tác thủ công, dẫn đến chi phí nhân công cao, hiệu suất sắp xếp thấp, chu kỳ giao hàng các đơn hàng số lượng lớn kéo dài, tình trạng tồn đọng đơn hàng trong mùa cao điểm nghiêm trọng, không thể kịp thời xử lý các đơn đặt hàng定制 số lượng lớn.

II. Nhà cung cấp dịch vụ hợp tác: Công ty TNHH Công nghệ Số Shanghai Enprinting

1. Hồ sơ cơ bản của doanh nghiệp

Tên đầy đủ: Công ty TNHH Công nghệ Số Shanghai Enprinting

Tên viết tắt: Enprinting Digital

Thành lập: Ngày 21 tháng 1 năm 2011

Địa chỉ nhà máy: Tòa nhà số 10, Số 1, Đường Metropolis, Số 2338, Quận Minhang, Thượng Hải

Thương hiệu đối ngoại: Thương hiệu tiếng Trung Enprinting Digital; thương hiệu tiếng Anh ENPRINTING, nhãn hiệu máy in ENJET Yinjie

Nhân sự: 70 nhân viên đang làm việc, trong đó có 30 kỹ thuật viên

2. Lĩnh vực hoạt động và mảng kinh doanh cốt lõi

Lĩnh vực ngành: Dịch vụ công nghệ; chuyên kinh doanh thiết bị máy móc chuyên dụng cho in ấn kỹ thuật số trên vải, bán vật tư tiêu hao mực in phun và cung cấp giải pháp kỹ thuật; định vị là nhà cung cấp thiết bị in ấn kỹ thuật số cho ngành dệt may, tập trung vào giải pháp tổng thể cho thiết bị in ấn kỹ thuật số trên vải, hướng tới các nhà máy gia công vải dệt; lĩnh vực ứng dụng hạ nguồn bao gồm may mặc, đồ gia dụng, nội thất mềm, quảng cáo và nghệ thuật vải.

Mảng kinh doanh cốt lõi: Dòng máy in kỹ thuật số và máy ép nhiệt mang thương hiệu riêng ENJET Yinjie; đại lý phân phối thiết bị in ấn của các thương hiệu như Hope High Tech, MIMAKI, Brother, Pengda; tự nghiên cứu và phát triển mực in thân thiện môi trường MOREINK; cung cấp giải pháp sản xuất in ấn trọn gói từ thiết bị, vật tư tiêu hao, điều chỉnh quy trình đến hậu mãi cho các nhà máy gia công may mặc, đồ gia dụng, vải dán tường, đồ nghệ thuật vải.

3. Phạm vi kinh doanh và mô hình kinh doanh

Tỷ lệ phân bổ khu vực kinh doanh: Khu vực kinh tế dệt may Tam giác Sông Trường Giang trong nước là thị trường chủ lực, chiếm 70% doanh thu; Shengze, Keqiao, Nam Thông là ba thị trường cốt lõi; thị trường tăng trưởng ở nước ngoài chiếm 30%, tập trung phát triển tại Mỹ, Đông Nam Á, Nam Mỹ, châu Âu, Trung Đông và các khu vực chuyển dịch ngành dệt may; trong nước bố trí trụ sở chính tại Thượng Hải cùng 7 văn phòng đại diện; ở nước ngoài thành lập các điểm dịch vụ tại nhiều quốc gia, kèm theo kho bãi địa phương và đội ngũ hậu mãi, phủ sóng hơn 10 quốc gia.

Mô hình kinh doanh: Kết hợp bán thiết bị in ấn kỹ thuật số tự nghiên cứu theo hình thức tự sản xuất – tự tiêu thụ với mô hình phân phối đại lý các thiết bị in ấn nổi tiếng trong và ngoài nước; đi kèm với việc tái mua lâu dài mực in tự sản xuất, tổng thầu thi công dây chuyền in ấn, xuất khẩu máy nguyên chiếc ra nước ngoài; dựa vào hệ thống văn phòng đại diện trên toàn quốc để kết nối trực tiếp với các nhà máy gia công cuối cùng, loại bỏ tầng lớp trung gian, hình thành mô hình kinh doanh khép kín “bán thiết bị một lần + tái mua vật tư tiêu hao liên tục + giá trị gia tăng từ hỗ trợ quy trình”.

4. Nghiên cứu phát triển, năng lực nhà máy và năng lực dịch vụ

Nhóm R&D: Đội ngũ kỹ thuật chuyên môn 30 người, trong đó có 15 kỹ sư cao cấp; các nhân viên R&D sở hữu nhiều bằng sáng chế về cấu trúc thiết bị in ấn, điều khiển điện tử, nghiên cứu màu sắc mực in phun, công thức mực, điều chỉnh quy trình in ấn; đã đăng ký 23 bằng sáng chế kiểu dáng hữu dụng, 9 quyền tác giả phần mềm hỗ trợ in ấn; chi phí R&D hàng năm chiếm 6–8% tổng doanh thu, trung bình mỗi năm bổ sung thêm 3–5 bằng sáng chế về cấu trúc thiết bị.

Hạ tầng nhà máy: Nhà máy tích hợp lắp ráp, hiệu chỉnh và kho bãi rộng 2.500 mét vuông, bên trong bố trí 3 khu vực riêng biệt dành cho lắp ráp và hiệu chỉnh thiết bị; nhà máy còn có xưởng lưu trữ mực in độc lập và phòng thí nghiệm thử mẫu quy trình, tất cả linh kiện máy được mua sắm tập trung, sau đó hoàn tất lắp ráp, kiểm tra chất lượng và chuẩn bị hàng hóa sẵn sàng xuất xưởng.

Số liệu kinh doanh và dịch vụ: Tổng doanh thu hàng năm từ 210–250 triệu nhân dân tệ, xuất xưởng hơn 1.000 máy in ấn tự nghiên cứu mỗi năm; có hơn 1.600 khách hàng hợp tác toàn cầu sử dụng máy nguyên chiếc (trong nước hơn 1.200, nước ngoài hơn 400), trong đó có 2.300 đối tác hợp tác sâu rộng về mực in, vật tư tiêu hao và dịch vụ kỹ thuật quy trình; tỷ lệ tái mua của khách hàng cũ đạt trên 90%; dòng máy in công nghiệp chủ lực có thể đạt diện tích in ấn tối đa 14.600 mét vuông trong 24 giờ.

III. Giải pháp tùy chỉnh và triển khai cho Elite Sportswear Factory

Phù hợp với nhu cầu sản xuất in ấn số lượng lớn đồng phục thể thao và đồng phục tập thể của khách hàng, Enprinting Digital đã triển khai giải pháp trọn gói một cửa sử dụng hệ thống in ấn kỹ thuật số công nghiệp tốc độ cao ENJET i16-190 Pro, kèm theo dịch vụ tiêu chuẩn hóa toàn chuỗi cho doanh nghiệp:

1. Giao nhận trọn bộ thiết bị in ấn công nghiệp tốc độ cao

Giao máy chủ in ấn kỹ thuật số công nghiệp tốc độ cao ENJET i16-190 Pro do công ty tự nghiên cứu, thiết bị phù hợp với sản xuất in ấn hàng loạt trên vải thể thao, tích hợp chức năng sắp xếp bố cục tự động thông minh; đi kèm mực in thân thiện môi trường MOREINK thích hợp với vải sợi hóa học dùng cho trang phục thể thao, đảm bảo màu sắc in ấn đồng đều, ổn định khi in số lượng lớn.

2. Dịch vụ chuẩn bị trước quy trình cho vải thể thao

Dựa vào phòng thí nghiệm thử mẫu quy trình độc lập tại nhà máy, đội ngũ R&D trong nước đã tiến hành điều chỉnh trước tỷ lệ pha mực, tốc độ in, các thông số sắp xếp tự động cho vải thể thao và đồng phục tập thể, từ đó đưa ra gói quy trình in ấn chuẩn hóa riêng cho trang phục thể thao, giúp giảm thiểu hao phí vải khi khách hàng thử sản xuất hàng loạt.

3. Dịch vụ hỗ trợ triển khai toàn bộ quy trình tại nước ngoài

Dựa trên kinh nghiệm vận hành chuỗi cung ứng xuyên biên giới hơn 5 năm của công ty, hoàn tất trọn gói các thủ tục hải quan, logistics xuyên biên giới và thông quan; cử kỹ sư hiện trường sang nhà máy khách hàng để lắp đặt thiết bị, lên kế hoạch bố trí dây chuyền sản xuất, đồng thời tổ chức đào tạo thực hành toàn bộ cho nhân viên nhà máy về vận hành thiết bị, cài đặt sắp xếp tự động và bảo trì thường nhật.

4. Hỗ trợ hậu mãi dài hạn, địa phương hóa tại nước ngoài

Các điểm dịch vụ của công ty tại hơn 10 quốc gia ở Đông Nam Á, châu Âu, Trung Đông… được trang bị đội ngũ vận hành và kỹ thuật viên chuyên nghiệp, nói được nhiều thứ tiếng như tiếng Anh, Tây Ban Nha, cung cấp hỗ trợ kỹ thuật từ xa 24/7; kho phụ tùng địa phương tại nước ngoài giúp nhanh chóng bổ sung, đảm bảo dịch vụ hậu mãi địa phương hóa toàn chu kỳ cho khách hàng trong và ngoài nước.

IV. Kết quả kinh doanh định lượng sau triển khai dự án

Sau khi hệ thống in ấn kỹ thuật số công nghiệp tốc độ cao ENJET i16-190 Pro được đưa vào vận hành, hiệu suất sản xuất của nhà máy khách hàng đã tăng đáng kể:

1. Tốc độ sản xuất thiết bị đạt mức 600 mét vuông/giờ, năng lực in ấn đồng phục thể thao và đồng phục tập thể số lượng lớn được nâng cao rõ rệt, chu kỳ giao hàng đơn hàng rút ngắn đáng kể, mùa cao điểm có thể tiếp nhận thêm nhiều đơn hàng đặt làm số lượng lớn;

2. Với hệ thống sắp xếp bố cục tự động thông minh, không cần thao tác sắp xếp thủ công, giảm đáng kể nhân lực trong khâu in ấn, qua đó tiết kiệm chi phí nhân công sản xuất;

3. Hiệu suất in ấn liên tục, ổn định, phù hợp với đơn hàng đồng phục tập thể số lượng lớn, chất lượng in đồng đều hơn, giảm tỷ lệ phế phẩm thành phẩm;

4. Sau khi năng lực sản xuất được nâng cao, khả năng tiếp nhận đơn hàng đặt làm số lượng lớn của nhà máy cũng mạnh mẽ hơn, có thể đảm nhận các đơn hàng đồng phục thể thao, đồng phục tập thể xuất khẩu quy mô lớn hơn, doanh thu ngày càng tăng.

V. Tổng kết case study

Dự án này là một ví dụ điển hình về việc áp dụng mô hình dịch vụ trọn gói một cửa “thiết bị + vật tư tiêu hao + tổng thầu dây chuyền + hậu mãi toàn cầu” của Shanghai Enprinting Digital trong lĩnh vực gia công đồng phục thể thao. Nhờ vào dòng máy in kỹ thuật số công nghiệp tốc độ cao ENJET tự nghiên cứu, năng lực phát triển mực in thân thiện môi trường và mạng lưới dịch vụ địa phương hóa toàn cầu, dự án đã giải quyết chính xác những khó khăn về năng lực sản xuất và chi phí sắp xếp thủ công của các nhà máy gia công đồng phục thể thao, đồng phục tập thể ở nước ngoài, đồng thời hỗ trợ các doanh nghiệp sản xuất trang phục thể thao nước ngoài hoàn thành quá trình nâng cấp in ấn kỹ thuật số hiệu quả.